～～～～～～ ・モチベーション 私たちは、いわば二つの世界に住んでいる。 人との社会的関係や、思いやりを重視する「社会的世界」。 そして、金銭で物事をとらえる「金銭的な世界」。 人により良い行動をとってもらいたいときには、この二つが全く異なるものであることを知っておく必要がある。...
～～～～～～ ・心の財布 例えば君たちに、10年間有効のネット通販サイトの商品券をあげたとしよう。1万ドル分だ。 普段は買わないようなものを買って、あっという間に使い切ってしまう人はたくさんいるだろう。...
～～～～～～ ・代替報酬 人には気にかけたくてもなかなか気にかけられないことがある。 よくある対処法は、人に「大事なことだ」と教育し、多くの情報を提供することだ。 もちろん「一晩かけて大切さを説いても無駄だ」とはなから諦めることもできる。...