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・代替報酬
人には気にかけたくてもなかなか気にかけられないことがある。
よくある対処法は、人に「大事なことだ」と教育し、多くの情報を提供することだ。
もちろん「一晩かけて大切さを説いても無駄だ」とはなから諦めることもできる。
だが、人が興味を持つ別の何かを見つければ、人はそれに夢中になり、結果として、本来の問題を気にかけているかのように振舞う。
これが代替報酬の考え方だ。
・自己コントロール
「マシュマロ・テスト」で自己コントロールできた子どもたちは、どうしてそれができたのか。
神からその力を授かったのか、生まれつきそういう遺伝子を持っていたのか。それとも、自分をコントロールするための方法を思いついたのか。
思いついたんだ。
マシュマロ・テストのビデオを見ると、子どもたちは、マシュマロを見ても気にならないわけではなかった。
しかし、両手をお尻の下に置いたり、天井を見上げたり、あらゆる手段で誘惑を退けようとしていた。
自分の気をそらすことで、誘惑を退けたんだ。
次世代のドーナツはもっと心をそそるものになるだろう。
次世代のフェイスブックはもっと魅了的なものになるだろう。
君たちの周りのたいていのものは、君たちの時間やお金をもっと浪費させようと誘惑する。
正解中のものが私たちを誘惑していて、私たちは誘惑との戦いに四苦八苦している。
だからこそ、誘惑と戦う方法をどうやって編み出すかが重要になる。
でも幸い、私たちにはテクノロジーがある。行動を改善する術があるんだ。
どういう世界を設計するかは君たち次第だ。
人の弱さにつけこむ世界をつくるのか、それとも、人に良い行動を促す世界をつくるのか。
どちらを選ぶかは、君たち次第だ。
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